非盈利模式运营的东莞和侨会的定例学习会，有邀请日本的讲师过来，关于市场营销与参加者一起分享。
在介绍各种各样的事例同时，讲师教导大家销售是故事这样的理论。
销售话题是拼命说明商品，请求购买。
从客户那接到报价的委托依赖，再提交报价，但客户只会用唯一的标准来判断，那标准就是「价格」。
提出价格请求购买，但是客人只会用价格进行判断，不会有这么不幸的事情。
所谓销售故事是传达购买商品人的感动故事。
例如：有位年长的女性过来咨询想改装住宅，如果在这就提出报价的话，就和只说明价格请求购买是一样的。
询问一下想改装的理由的话，就能知道是因孙子过来玩耍所以想改装。这样就可和客人一起思考，为了和孙子一起玩耍怎样改装的较好。客人的头脑里就会描绘出与孙子一起玩耍的场景，这样的话在提交报价前，客人就会跟你说拜托了。
我认为工厂的销售也一样。
来参加学习的中国人男性，他讲述了一个很优秀的销售故事。
他讲述的不是卖商品的故事。
他的目的是说服客户来「工厂参观」。
他的工厂是生产光学部品的，在5S里下了很大的功夫，每天早上进行15分钟的清扫作业，全体员工用抹布擦地面。
其结果可以消除对光学部品来说是大敌的灰尘，所以品质才好。这如果能参观工厂的话，一目了然就能明白。所以如果客人能够来参观工厂的话，就能确认下订单。他所讲述的就是这样一个故事。
我以前的工作有给在中国的生产委托工厂进行电源生产的指导。
之前我激励销售部门的同事，对他们说只要能带客人来工厂参观的话，我们就可以让客人下订单给我们。「工厂是最好的销售员」这是我的信条。
给我们发表销售故事的中国人男性是当时的同事的话，就一定能提高更多的销售额吧。（笑）
他所工作的工厂，新上任的经营者以每天早上15分钟的清扫为基础，进行经营改革。上任第1年将生产效率提高4倍，从3期连续的亏损转变成盈利。
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