劣勢ノキア「足場は炎」 打倒アップル、グーグルと火花
ますますパソコンに近づくスマートフォン（多機能携帯電話）で米アップルの成功に続くのは、人気の基本ソフトを持つ若い米グーグルか、古兵のノキア（フィンランド）・米マイクロソフト連合か。バルセロナで開催中の世界最大の携帯電話見本市で火花が飛んだ。
（asashi.comより）
この記事の中で，グーグルの幹部がツイッターで「七面鳥が２羽集まってもワシにはなれない」と発言していることを伝えていた．当然ワシ（イーグル）は，グーグルの事を指している．
グーグル幹部の発言は，グーグル自身は携帯電話を発売したものの，早々に撤退していると言う事実を無視したものだ．
グーグルも1羽で戦っている訳ではない．その点をとりあえず横に置くことにする．
もちろんグーグル対ノキア・ＭＳ連合を考えた時，ノキア・ＭＳ連合が弱者と言う訳ではないだろう．むしろ後発のグーグルの方が弱者と言ってよい．再びこの点も横に置いて，文字通りワシ対七面鳥の戦いと言う比喩で弱者の戦略を考えてみたい．
さすがに，七面鳥がワシに空中戦で勝利することは，物理的に不可能だ．
ではワシ対ハヤブサの戦いであったらどうだろうか．
2羽のハヤブサは，子供を生んで戦力とすることができる．ハヤブサは一度に3～4個産卵をする．
1羽のワシに対し，5羽のハヤブサファミリィが戦いに挑んだら，ハヤブサ軍が勝利するだろう．
志を同じくする中小企業連合が，大企業に勝利する機会はいくらでもある．
では飛べない七面鳥には勝機がないのだろうか？
七面鳥は一度に8～15個産卵する．10羽の七面鳥ファミリィがワシに地上戦を挑んだら，七面鳥に勝機があるだろう．
つまり，ワシが不得意な土俵で戦うと言うことだ．
しかしワシが「飛ばない」と言うルールを守って，地上で戦うことを期待することはできない．「フェアプレイ」と言うルールはこの戦いには存在しない．
フェアプライのないルールに従って戦えば，必ず七面鳥は負ける．ワシが飛べないルールで戦わねば，七面鳥は勝てない。
中小企業が大企業に勝つには，大企業が勝てないルールを見つける，または大企業が勝てないルールを作り出すことが必要だ．
この「ルール」は，「マーケット」「商品」と言う言葉に置き換えることができる．
このコラムは、2011年2月21日に配信したメールマガジン【中国生産現場から品質改善・経営革新】第193号に掲載した記事を修正・加筆しました。
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