先週は『「爆買い」後、彼らはどこに向かうのか?』の著者・中島恵さんがゲストスピーカーをされる勉強会に参加した。

『「爆買い」後、彼らはどこに向かうのか?』中島恵著

中島さんの分析によると、銀座辺りで爆買いをしている人たちは、内陸部から団体旅行で来たプチリッチ層だそうだ。彼らは日用品から家電製品まで、スマホの「必買清単」に元づき、買い漁った戦利品を道ばたでスーツケースに詰めている。

中国人訪日客の約70％は初めて日本に来る団体旅行客、25％がリピート訪問客、5％がヘビーデューティ訪問客だ。

個人旅行でくる場合は、個人でビザを取得することになる。ビザ取得は預金口座の残高確認、旅行代理店に預ける保証金などが必要になり、そこそこの金持ちでなければビザはとれない。

個人旅行客の中には、既に買い物には興味がなく、日本的体験を求める本物の富裕層が含まれる。この人たちは、元々ヨーロッパのリゾートなどを旅行していた人たちだ。この層が旅行先を日本に切り替え始めている。残念ながら日本には、スーパーリッチ層を満足させられるサービスは少ない。日本に来る人が増えているのは、多分テロ不安の影響だろう。

ヘビーデューティ訪問客は、ひと月に何度も日本に来る。彼らの目的は買い物ではなく、日本人アイドルの公演などを見るために来る。いわゆる日本オタクの人たちだ。

爆買いで儲かるのは免税店だが、初めて日本に来た団体客が日本の魅力に取り憑かれ、リピート顧客が増えれば、彼らがお金を落とす場所は変わる。顧客の育成がうまくできれば、日本の地方再生に活かせるだろう。

爆買いで儲かっているラオックスは中国資本だ。ホテルにも中国資本が入り始めている。旅行代金は中国の旅行社が受け取る。本当に日本の景気に貢献しているのかどうか微妙だ。本物の富裕層の欲求に応え、日本に紅マネーが落ちる様にしなければならない。

今現在爆買景気で秘かに儲けているのは誰か？
爆買い後のビジネスチャンスは？
そんなことに興味がある方は、中島恵さんの書籍に目を通していただきたい。

『「爆買い」後、彼らはどこに向かうのか?』中島恵著

このコラムは、2016年2月22日に配信したメールマガジン【中国生産現場から品質改善・経営革新】第464号に掲載した記事です。

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【中国生産現場から品質改善・経営革新】

　「君は今年、何を学ぶの？」。新学年が始まる２月初め、ニュージーランドの高校では教師が生徒によく、こんな質問をします。４０以上の科目から、生徒自身が、興味や将来の進路に合わせて選ぶためです。授業も講義がメイン
ではなく、生徒が自らテーマを決めて課題に取り組み、教師はサポートに回るスタイルです。

（朝日新聞電子版より）

　ニュージーランドの公立高校では、教師から「教わる」のではなく、自ら「学ぶ」方式がとられている。
日本では、子供に必要な教科を国が準備して教育をする方式だ。この記事を読んで、日本方式は教える側の都合ではないかと言う疑念を感じた。

確かに、読み書き計算の基礎的な能力は等しく教えなければならないだろうが、高校生に画一的な教育をする必要があるだろうか？日本の高校は大学予備校の位置づけになっており、大学受験に合格する「学力」を身につけることが目的化してしまっているのではないだろうか？

そう簡単には解決できる問題ではなさそうだ。
しかし企業の中で行われる人材教育は、大学受験を考慮する必要はない。

宇宙産業に取り組む中小企業・カムイスペースワークスの植松社長は「教育とは死に至らない失敗を安全に経験させるためのモノです」と言い切っている。

「思うは招く～自分たちの力で最高のロケットを作る！」植松努著

会社が無くなってしまう様な失敗は経験させることは出来ないが、仕事で失敗することで得られる学びは大きいはずだ。
「学び」とは「体験」と言い換えることが出来そうだ。
良き指導者は、部下に体験を通して成長支援ができる人だ。

このコラムは、2016年2月22日に配信したメールマガジン【中国生産現場から品質改善・経営革新】第464号に掲載した記事です。

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【中国生産現場から品質改善・経営革新】

　私の仕事はお客様の生産現場の改善だ。現場の改善を通して業績アップに貢献することが任務だ。その任務で最重要点と心得ているのは、改善が継続することだ。我々の仕事が終わっても、改善が維持・向上していく様にする。そのためには、改善リーダを育成し、組織に改善文化を植え付ける。いわば人と組織の成長を支援するのが仕事だ。

最初から、これが自分仕事だと明確に分かっていた訳ではない。
前職時代に、リーダは育てられたが、組織は育てられなかったと言う挫折を体験した。独立後も指導の成果が顧客によってばらつく。しかし成果があまり出なかった顧客も、暫くしてここまで来ましたと連絡が来る様になる。そう言う経験を通して、自分の仕事は「人と組織の成長を支援する」ことだと徐々に明確になって来た。

最近は指導に「相互学習支援」を取り入れている。
相互学習支援とは、指導者対学習者と言う従来の学習構造を発展させ、指導者だけではなく、学習者自身も相互に支援すると言う考え方だ。

既に色々なお客様や、自社研修プログラムに応用している。
現在指導している中国企業の改善プロジェクトでは、いきなり成果が出始めている。
先週末に開催した品質道場も、第七期に入ったのを契機に相互学習支援の仕組みを取り入れた。学習者同士の支援により学びがより深くなり、新たな気付きを得ることが出来ると期待している。

最近、指導者を育成するのは学習者だと、実感している。私自身が、現場改善指導をしながら自分自身が成長しているのを実感している。

このコラムは、2016年4月4日に配信したメールマガジン【中国生産現場から品質改善・経営革新】第470号に掲載した記事です。

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【中国生産現場から品質改善・経営革新】

　中国でのモノ造りで，最大の心配事は「真似される」と言う事だろう．

以前、電解コンデンサを生産している台湾資本の中国工場を訪問したことがある．かなり良い工場だと判断したが，肝心の電解液を作る工程の品質保証が不明確だった．そのために，工程内で幾度となく検査が繰り返される．これらの検査は，間接的に電解液の調合が正しかったとを確かめるための工程だ．

なぜこんな手間のかかる事をするのかと言うと，電解液の調合方法を，従業員に盗まれない様にするためだ．電解液の調合工程は，別の場所で別の作業員が調合した二つの液体を合わせる事で完成する．二人の作業員が共謀しなければ，電解液のレシピは分からない様になっている．

ここまで厳重に管理しているのは，この会社の創業者自身が，日系コンデンサメーカで，電解液のレシピを盗んで来たからだ．自分と同じ様に，自分の従業員も電解液のレシピを盗むと考えるから，厳重な管理下に置き，ムダなコストをかけてでも秘密保持に腐心する．

こういう事例は，中国のモノ造りではいろんな所で見られる．
中国の市場には，ブランドバックの偽物を至る所で買うことができる．
しかしルイビトン社の売り上げは，中国がトップらしい．真似されるからと，中国市場に出荷しなければ，相当の売り上げを諦めねばならない．

こういう心配を解消するのはそこそこ難しい．
一つの方法は「突き抜けてしまう」事だ．

このメルマガでも何度かご紹介した，岡野雅行氏は痛くない注射針をプレスで作っている．なぜ痛くないかと言うと，針の直径が極端に細い．そのため蚊に刺されたくらいにしか感じないのだ．

「カネは後からついてくる！」岡野雅行著」

針を板金プレスでどうやって造るのか，想像もつかない．
このアイディアは，40年以上前に岡野氏が開発した鈴を板金プレスで造る工法にオリジナルがある．
ある会社から依頼され，鈴を板金プレスで量産する技術を開発し，金型を納入したそうだ．当時特許を取得したが，既に特許の有効期限は切れている．それでもまだ誰も，鈴を板金プレスで造れる人はいないそうだ．

プレスで作っているので曲げているだけだ．注射針は鈴より更に難しいだろう．

「痛くない注射針」も誰にも真似出来ない商品になるだろう．技術的に突き抜けてしまえば，誰にも真似が出来ない．

またルイビトンのバックの様に，本物は細部にこだわった縫製がしてある．偽物のバックと比較すれば，一目瞭然だ．中国人富裕層は，絶対に偽物を買わないだろう（笑）

技術的に突き抜けることができなくても，細部へのこだわりに突き抜ける所があれば，真似しきれないモノ造りは出来る．安くしか売れない偽物と，コストをかけてでも価値を高められる本物との違いだ．

このコラムは、2013年3月11日に配信したメールマガジン【中国生産現場から品質改善・経営革新】第300号に掲載した記事です。

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【中国生産現場から品質改善・経営革新】

　先週のキャッシュフローに引き続き、経営の失敗事例だ。鴻海からの融資金額が1000億円減額されても、日本からの融資を選ばず鴻海の買収を受け入れた。

日経新聞などは、郭台銘氏の人柄を好意的に描いたりして、日本人の反感を和らげようとしている様に感じる。確かに郭氏は、創業当時子供に飲ませるミルクを買う金もなく、奥さんは米の炊き汁を子供に飲ませて育てた。という苦労人だ。しかし基本的に彼の経営は、「騙し騙され」の謀略経営だと理解している。以前このメルマガで、知人の台湾人経営者と富士康（フォックスコン）の、騙し合いの顛末をご紹介した。郭台銘はそう言う世界で生きている人だ。

ラオックスが中国家電量販店蘇寧電器に買収されると言う衝撃から、ほどなく三洋、シャープ、東芝と日本の家電メーカが中国企業に買収されてしまった。

この失敗の原因はどこに有ったのか？その教訓をどう生かすか？と言うことが家電業界のみならず、製造業に携わっている者が考えなければならないことだと思う。いや製造業だけでなく全ての企業に言えることかも知れない。円安基調がいったん反転しそうな気配を見せている今が、日本企業が狙われる時なのかも知れない。

私には経営の失敗を分析する情報も知見もないが、自分の考えた仮説を述べてみたい。読者の皆さんも是非ご自分で考えてみていただきたい。今の世の中は報道を鵜呑みにせず、自分で考えなければ生き残れない時代だと感じている。

• 高級指向の商品戦略
  日本国内では家電製品は飽和状態に有り、寿命買い替え需要を各社が奪い合うと言う状況だと理解している。その市場でシェアを伸ばすためには、高級指向、痒い所に手が届く便利指向に向かうことになる。万人に受けるものではなく、市場を細分化しその中で顧客の強い支持を得る。この商品戦略は正しいと思う。
• 企業体質
  しかしニッチ戦略は、弱者の戦略であり大きな構えを持った企業は小さな市場だけでは生きて行けない。つまり鰹ならば十分生きて行ける小魚の群れでは、クジラは満腹にはならないと言うことだ。日本国内の成熟市場だけで，生き残ろうとするならば，固定費を削ぎ落とし身軽な経営体質にならなければ無理だろう。

今のマス市場は発展途上国であり、彼らの炊飯器に対する要求は、「極上の味わい」ではなく、「安くて長持ち」なのだ。この市場に対応する構えを残したまま、ニッチ戦略をするのは不可能だ。つまりマス市場は，同一規格大量生産の市場であり、固定費をかけて生産量を上げなければならない。一方のニッチ戦略は多品種少量生産の市場だ。こちらは大量生産の設備を抱えたままでは、利益が出せない。

このコラムは、2016年4月4日に配信したメールマガジン【中国生産現場から品質改善・経営革新】第470号に掲載した記事です。

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シャープ、鴻海頼み誤算　再建、サムスンに活路

　シャープは６日、韓国サムスン電子と資本提携すると正式発表した。
サムスンの日本法人を引受先とする第三者割当増資を実施し、発行済み株式の3.04％に当たる103億円の出資を受ける。台湾の鴻海（ホンハイ）精密工業との協業で危機を脱するシナリオに狂いが生じ、財務改善と業績回復の両方につながるサムスンとの提携に活路を見いだそうとしている。

全文

（日経電子版より）

　シャープと鴻海の資本提携の合意から，既に1年経とうとしている．
670億円の資金調達で，シャープは復活のストーリィを描いただろう．しかし資本提携の発表後も株価の下落が続いた．ここで鴻海がゴネ始める（笑）

株価が下がったのだから，出資総額も下げると言う論理だ．非常に論理的・合理的な交渉だが，シャープがこの条件をのまなかった．シャープは，喉から手が出るほど資金が欲しいのが見え見えなのに，強気な交渉に見えた．逆に，出資総額が減らされては焼け石に水と言う崖っぷちなのかもしれない．そういう意味では，サムソンとの資本提携もそれほど財務改善には貢献しないのかもしれない．

台湾企業を見ていると，あの手この手の交渉術を繰り出して来る．当事者は胃の痛む思いをされているだろうが，外野から見ていると「よくもまぁ」と感心する事もしばしばだ．

以前指導していた台湾企業に対し，鴻海から資本提携の申し出があった．
その台湾企業は、鴻海傘下のEMS企業・フォックスコンに製品を供給していた．そのため鴻海は経営権を支配したかったのだろう．資本の51％に当たる金額をオファーして来た．
オーナー経営者は，その提案に合意したのだが，調印の直前に自分が経営する別の会社から資金を移動して，鴻海の出資比率が50％未満になる様にしたのだ．結局この企みが鴻海にばれて，出資の話はご破算となった．

笑話の様だが本当の話だ．

彼はビジネスはゲームだと思っているようで，何事も相手との「勝ち負け」で判断しているフシがある．以前部品納入業者に，支払いを止めたことがある．そんな事はするなと叱ったが，納入業者とのパワーバランスを考慮し，値引き交渉のために支払いを止めており「ゲームなんだから大丈夫だ」と取り合わなかった．

こういう経営では，この企業は今より大きくなる事はないだろう．多分彼一代で終わりだ．

このコラムは、2013年3月11日に配信したメールマガジン【中国生産現場から品質改善・経営革新】第300号に掲載した記事に加筆しました。

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【中国生産現場から品質改善・経営革新】

　資金繰りに窮している中国企業を、投資会社が資金注入し資本の過半数をとった。投資会社の依頼を受け、この中国企業の指導をしている。

最初の工場診断で、中間在庫が大量にあるのを発見。その量は多すぎて、工場敷地内，作業現場のあちこちに置いてある。そのため物の運搬（ムダな作業）が頻繁に発生しており，正常な生産が出来ていない。
まず正常な生産をするために、前工程への投入を制限する様指導した。

しかし二回目の指導訪問時に、在庫が前回より在庫が増えていた。
経営者（資本の注入を受けた前経営者がまだ経営をしている）には「工場診断の結果は奥さんに伝えたい」と言ってみた。この工場は、既に末期症状なのでご家族に覚悟を決める様話をする、と言う比喩だ（笑）

そして三回目の訪問指導に来ているが、明らかに又前回より在庫が増えている。
経営者に指摘すると、在庫が増えている事は認めるが、ちゃんと消化できる見込みが有る、と主張している。実は前二回には知らなかったが、外部に工場を借りており、そこにとんでもない量の中間在庫を発見した（苦笑）

どうも私の見立てが間違っていたようだ。
彼は末期癌ではなく、慢性自殺だ。私が呼ぶべきは彼の家族ではなく、和尚さんだった（笑）

彼は資金繰りの失敗により、資本注入を受けた事から何も学ばなかった様だ。
手に入れた資金により、倉庫を借り更に在庫を積み上げている。理解に苦しむ。
投資会社は資本金の51％を手中にしているのに、前経営者にそのまま経営を任せているのも謎だ。

この企業は完全受注生産のはずだが、顧客の納期要求に応えるために見込み生産をしている。そのためキャンセルされた製品や、顧客の要求仕様が変わり出荷出来なくなった製品を多く抱え、キャッシュフローが悪化し、受注が有るのに、資金が足りないと言う状況に落ちいている。

根本の原因は、ロットまとめ生産に有ると私は見ている。
まとめ生産のために、受注に対して柔軟な納期対応が出来ない。そのため見込み生産をする。そしてまとめ生産の量が更に増える。と言う負のスパイラルに陥っている。

これを何度も説明しているが、経営者は７月に在庫は一掃出来るの一点張り。
在庫が無くなったら指導に来ると言う事で辞去した。クライアントである投資会社には、傷の浅いうちに資金を引き上げる様進言する事にした。

このコラムは、2016年3月28日に配信したメールマガジン【中国生産現場から品質改善・経営革新】第469号に掲載した記事に加筆修正しました。

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【中国生産現場から品質改善・経営革新】

　「場活師」と言う変わった職業が有るのを知った。
場を活性化することを生業とした職業だそうだ。泉一也さんと言う方が、その道の先駆者だ。

たまたまPodcastで泉さんの放送を聞き、興味を持った。人を活性化し成長させる場の力が有る。「場を活性化させることにより、人を活性化し、組織を活性化させる」大雑把にまとめるとこういうことになる。

「企業病に効く！ビジネスコーチング」泉一也著
http://tinyurl.com/z4k5hr2

人が活性化しなければ、その場を活性化する事は出来ない。場が活性化していれば、人は自ずと活性化する。人と場の活性化は、相互作用関係に有ると私は考えているが、泉さんの考えには大いに共感出来るものが有る。

泉さんが言っておられることを一部シェアしたいと思う。
「言葉の力」が場を活性化させることが出来る。

営業不振の会社で頻繁に聞かれる言葉
非活性化ワード

• やってくれない
• ちゃんと考えた？
• 違うよ
• 足りないね
• ムダムダ
• でもね
• どうせ

活性化ワード

• その考え良いね
• 一緒に仕事ができて嬉しい
• やってくれてありがとう
• さすがだねぇ
• どうしたらうまく行く？
• 他に良いやり方ない？
• 気がかりは何か有る？
• うまくいっていること何か有る？
• その気持ち分かるよ
• 自分も気付いたよ
• 学んだよ
• オレも一緒にやるよ
• 必ずやるよ
• きっとうまく行くよ
• いつでも相談しよう

あなたにも心当たりが有るのではないだろうか？
組織としてダメかどうか別としても、物事がうまくいっていない時に非活性化ワードを多用していないだろうか？逆に物事がうまくいっている時は活性化ワードが多用されているはずだ。

非活性化ワードは、問題や原因に着目し、他責でモノを考えネガティブな用法で使われる。
一方で活性化ワードは、課題や方法に着目し、自責でモノを考えポジティブな用法で使われる。

私も気をつけていないと、非活性化ワードを使ってしまう事がある。
意識して活性化ワードを使う様に心がけたい。

【閑話休題】
指導している中国企業でメンバーの合い言葉『口号』を決めました。
『我来做！一起做！快心地做！』
企業小説「黒字化せよ」からの丸パクリですが（笑）言葉の力でメンバーのココロを変えようと思っています。

「黒字化せよ！出向社長最後の勝負」猿谷雅治著

このコラムは、2016年4月18日に配信したメールマガジン【中国生産現場から品質改善・経営革新】第472号に掲載した記事です。

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